如何与法商打交道

2019-12-11 08:46:28  &nbsp来源:资本站  &nbsp笔者:资本站    浏览人数: 先后

投资者处在生养企业和终端消费者的间,担负着两者间产品和资产传输的意义。如何处理好与法商之间的联系,已经化为越来越多企业管理工作之基本点所在。

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1、确立美好心态

随便去拜访什么层次的人头,团结之心绪首先要好。其它交际或合作,资本就是平等的,两者没有高低的分。一些销售人员自我设限,认为“我不行、我不能”,不敢去拜访经销商。自信的根基是力量,能力的根基是经验。在拜访经销商之前,要充分了解产品、政策等,在拜访过程中从容自如,不卑不亢。每拜访一次便多一次之阅历,潇洒会提升自信。


2、确立联系渠道

投资者手里掌握着大量对集团有用之消息,这就要求企业与法商之间确立畅通的关系渠道,拉近和承包商之间的距离。确立联系渠道的点子有:集团高层和有关人员定期走访市场;为期举行经销商座谈会;在集团内部杂志或报纸上设置经销商专栏;在集团网络上设置经销商交流平台;开设经销商热线等。

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3、刺探内外政策

与法商沟通政策前,老大要了如指掌政策内容,逐条逐项进行学习,重在字句认真领会,不懂得、有歧义的适时与上级沟通。下一场进行经销商对话模拟,试套政策各种要求,瞧如何达到经销商利益最大化,确认此经销商宣贯口径。宣贯政策时,应尽量提高政策台阶,留出足够的谈判余地,形成有序退让。


4、制订激励政策

一些奖励政策对小经销商的激发作用不大,集团可以根据自己情况制订更为有效的方针。比如,勉励外商入股和赠送股份;开设经销商子女成绩优秀奖学金;优先安排经销商子女到集团上班;接到优秀经销商做企业顾问等。


5、确立个人形象

个体形象不仅代表个人,更主要的是还代表了集团和产品的肖像。个体的仪态、谈吐、表现、修养、刻款,对于营销人员特别关键。很难想象“浅尝辄止、服装不重视、干活不诚信”的销售员能卖高质量、高水准的产品。事务工作是中心靠接触打交道的,要用嘴去做工作,一旦给用户留下不靠谱的记忆,就没法再干工作了。

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